原文
利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。——《孫子兵法》
譯文：
敵人貪利，則以小利來引誘它，伺機(jī)攻擊它;對于處在混亂狀態(tài)的敵人，要抓住時機(jī)攻取它;對于實(shí)力雄厚的敵人，則需嚴(yán)加防備;對于兵強(qiáng)卒銳的敵人，當(dāng)避其鋒芒;對于易怒的敵人，就通過挑逗的方式去激怒他，使他喪失理智;對于輕視我方的敵人，應(yīng)設(shè)法使其更加驕傲自大;對于經(jīng)過充分休整的敵人，要設(shè)法使之疲勞;對于內(nèi)部團(tuán)結(jié)的敵人，則要設(shè)計離間、分化他們。
實(shí)而備之(指對付實(shí)力雄厚之?dāng)常鑷?yán)加防備。備：防備，防范。)，
強(qiáng)而避之，怒而撓之(敵人暴躁易怒，就設(shè)法挑逗激怒它。努：容易生氣，憤怒。撓：挑逗，撓亂，騷擾的意思。另一說，敵人來勢兇猛，當(dāng)設(shè)法遏制其氣焰。)，
卑而驕之(敵人卑怯謹(jǐn)慎，則應(yīng)設(shè)法使其變得驕傲自大，然后伺機(jī)擊破之。卑：小、怯?！蹲髠鳌べ夜辍罚骸肮佰hū,不設(shè)備而御之?！倍蓬A(yù)注：“卑，小也?！绷硪徽f，敵人卑視我方，則將計就計，使其更加驕傲麻痹。又一說，我方當(dāng)主動卑辭示弱，給敵人造成錯覺，令其驕傲。)，
佚而勞之(敵人安逸，就設(shè)法使它疲勞，佚：同“逸”，安逸，自在。勞：疲勞，用作使動)，
親而離之(敵人內(nèi)部團(tuán)結(jié)，則設(shè)法離間分化它。親：親密，團(tuán)結(jié)。離：離間。)。
攻其無備，出其不意。此兵家之勝(軍事家用兵如神、克敵制勝的奧妙。勝：奧妙，勝券。)
心得
怒而撓之，卑而驕之：知己知彼，根據(jù)敵軍主帥和將領(lǐng)的特點(diǎn)，易怒者，用計謀擾怒他，羞辱他，使其喪失判斷力，找我軍決戰(zhàn)，我再根據(jù)實(shí)際情況打擊之。敵人謙卑謹(jǐn)慎的，我先使其小勝多勝，養(yǎng)其嬌縱之氣，一舉打擊之。在這里可以看出，將帥對情緒的控制很重要，“山崩于前不改容，海嘯于后不變色”，“不為物喜，不為己悲”，“主不可以怒而興軍，將不可以慍而致戰(zhàn)”，人在極端情緒化下，容易做出不理智的判斷，使敵找到可乘之機(jī)。此兩句說的是情緒的重要性，控制情緒，并且利用敵人的情緒。
孫子著名的“詭道十二法”，即兵不厭詐的方法。詭道，是一種欺騙行為，千變?nèi)f化，因時因地因敵而異?！霸幍朗ǖ那八姆N，是隱蔽自己的方法，后八種是利用敵人的方法，這些都是作戰(zhàn)中利用詭道的原則。在敵人貪利、混亂、失去理智的時候，要懂得抓住時機(jī)，乘虛而入;對于強(qiáng)大的敵人，就要加強(qiáng)防備，避開他們的優(yōu)勢，千方百計使他們驕傲、懈怠，并讓他們焦躁、疲憊，從而變優(yōu)勢為劣勢，以利我軍行動?？偠灾?，正如《唐太宗李衛(wèi)公問對》中所說：“千章萬句，不出乎詭之一句而已?！惫沤裰型?，戰(zhàn)爭的詭道事實(shí)不勝枚舉。
曹操“橫槊賦詩”，卻有赤壁之辱;苻堅“投鞭斷流”，卻有淝水之?dāng)?。無數(shù)歷史的事實(shí)應(yīng)證了孫子言論的正確。劉邦曾用黃金400斤賄賂楚將，使數(shù)10萬楚軍變成了一盤散沙。項羽兵敗，與其說是自己用刀割下來的，倒不如說是劉邦用錢買下來的。錢在這里成了戰(zhàn)勝項羽的致命武器?？梢姡褂糜嬛\，用利造亂，是取得戰(zhàn)爭勝利的法寶。
在激烈的商業(yè)競爭中，企業(yè)要立于不敗之地，最重要、也是最困難的判斷就是要分析自己在市場中所處的地位，對于強(qiáng)弱不同的競爭對手，采取不同的策略，以求在市場贏得一席之地。其實(shí)，商戰(zhàn)中的“避實(shí)就虛”、“游擊戰(zhàn)”、“防御戰(zhàn)”等策略與孫子的“實(shí)而備之，強(qiáng)而避之”、“怒而撓之，卑而驕之”等戰(zhàn)略正好不謀而合。
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